京东拼购玩法
近两年来，“拼多多”经常冷不丁地出现在我们的朋友圈和微信群，甚至连不少淘宝及京东都没下载过的大妈都玩起了拼团购物。拼多多以其低价策略，短短2年就形成了让阿里、京东都感到恐惧的实力和规模。
随着社交电商的流量日益渐增，微信的零售生态的完善，京东也开始全力开展社交电商。6.18期间京东开设“京东拼购”，其中主要包括今日必拼、9块9特选、品牌清仓、频道banner、主体团、达人团、品类Tab日常团、自营团。
在“京东拼购”的首页可以看到，1分钱抽奖、9.9元拼、一元新人、砍价免费领是小程序目前最火爆的福利活动。此外，京东拼购小程序还推出了50元优惠券开团分的活动，只要用户成功邀请到4个人参与开团，就能瓜分50元的优惠券，作为团长还能获得额外的15元的红包。
展开剩余68% 京东拼购小程序的砍价活动与拼多多一样，也需要分享给好友帮忙砍价，但只需在12天12小时内砍完，时间更长更容易吸引客户。通过主动分享给朋友砍价，自己还能再砍一刀。
此次，京东方面称，京东拼购允许个人商家选择【无品牌商品】类目入驻，但入驻商家须缴纳的费用包括质保金1万元，平台使用费500元/月以及扣点1%（8月31日前入驻的商家可减免平台使用费）。
社交电商的战场
业内人士认为，京东开设社交团购模式，此举似乎是与一直火爆的拼多多进行“开战”，而“京东拼购”定位于“低价不低质”，主打性价比高、价差大的货品，同时由京东自身的供应链优势、完善的售后服务等保障商品的品质及用户体验，对于“拼多多”来说，将会是个巨大的挑战。
相较于拼多多，京东有着得天独厚的优势，它拥有着上亿流量的拼购入口：微信、手机QQ、京东APP、小程序。别的且不论，单单微信这一个入口，2018年的月活用户就超过了10亿，此外，微信和手机QQ日导流都是千万量级的。俗话说：入口为王，入口是互联网一个重度链接，它意味着刚需和高频。所以，得入口者得天下。
在今年1月份，微信与京东展开合作，搭建私域流量平台，微信提供了蓝海市场，京东获得新的流量。“京东拼购”小程序的开放，将更进一步地促使京东入局社交电商，获得“社交”带来的巨大红利。
社交电商服务商即速应用正式完成在香港借壳上市；以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资；“社交+电商”的小红书不久前宣布完成由阿里领投的3亿美元的D轮财务融资，估值超过30亿美元。
从电商发展来看，社交与电商的融合正在趋于成熟，相比于阿里的品牌型流量为主导，社交流量更能主动激发用户的潜在需求，甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求，从而去激发用户的非主动型消费，也就是没有想过但也会去买。依靠用户“口口相传”形成“裂变式”传播，可以以极低的成本带动新用户增长。
各大社交平台纷纷入局微商，对于原先就依靠微信流量的微商而言，是机遇也是挑战，那么，微商如何才能在众多有着强大信任背书的平台下“激流勇进”，敏锐且长远的目光是必不可少的，就像微谷中国总裁冯凌凛说过的一样：企业家需要的是把眼光放的长远一些，放下门户之见，成立英雄联盟，共同在一个品类上努力，把行业生态打通，这样之后，才会做到社交电商的第一名。
