今天我们再复习一遍之前分析过的两个经典案例，蛋小伙和蓝马福利社。希望大家能巩固一下重点知识，从中获得运营的灵感。
1. 蛋小伙
蛋小伙主要的营销策略是打造分销团队，线上分销。线下通过地推的方式邀请新用户体验，埋下种子用户，在产品包装上印有小程序二维码，用户体验认可产品想复购可以通过扫码进入小程序直接下单购买。
对于购买多次的顾客，蛋小伙会邀请他成为分销员，顾客不但自己下单购买优惠力度越来越大，通过分销分享给好友，好友购买他还能得到佣金。同时也成为了蛋小伙的忠实顾客。
这个案例里面还涉及到的一些营销技巧包括：
①. 分销团队的社群营销，将分销员顾客拉一个群，方便交流互相激励，对每月业绩前几名的分销顾客还会做现金奖励，更加激励顾客去多分销。同时也会对每位分销员进行日常关怀，避免出现“僵尸分销员”的现象。
②. 利用粉丝榜功能统计分销员拉入新客数量，对每月拉客数前几名的顾客还可以进行其他物质奖励。粉丝榜和分销有一定差别，分销的侧重点在于好友下单才可以获得佣金和业绩数，粉丝榜只是纯粹统计邀请的好友数量，侧重点在于引流拓客。
③. 集卡活动，作为一种趣味游戏，以丰厚的奖品吸引用户免费参与，在体验的同时还能邀请好友为商家引流，集卡成功可获得丰厚的奖励。
④. 在线充值，蛋小伙在会员体系方面虽然没有建立得特别完善，但通过充值赠款的方式可以锁定顾客持续消费。
2. 蓝马福利社
这个案例的营销模式可复制性不高，因为他们主要是做线下活动的，为企业员工提供线下福利购之类。小程序是作为一种辅助工具，提供线上购买的工具和渠道。在做线下活动的同时已经为小程序埋下了种子用户，之后再通过社群营销提升这些用户的黏性和转化。
蓝马福利社在小程序内经营的是百货用品，因此针对的顾客群非常广泛，基本上长期在做秒杀、拼团。但不会再加更多的活动，就像我们上面讲过，滥用营销插件的结果就是让顾客觉得你的小程序杂乱不堪，不知道重点在哪，因此秒杀和拼团的搭配使用非常合理有度。
这里秒杀和拼团的特性也可以理解为秒杀是吸引用户尽快下单，提升转化作用。拼团则是引流拓客，引导用户分享拉新的作用。不管是哪种方式都能为用户提供优惠的福利，是非常完美的双赢战略。
今天的分享就到这里，希望各位商家朋友能更好的运营自己的小程序。
