引言我有一些做微商很厉害的朋友，最近在跟他们聊天时说到，淘宝商家从去年开始，也很重视微信私域运营了，很多日发几千单的大卖家，都弄了一大堆手机进军微信。我这几个做微商的朋友微微一笑说道：这都是我们几年前玩剩下的啦。虽然我不敢苟同，从模式上，还是有很大区别的，不过套路上，确实人家微商已经玩了烂熟了。
为什么微商已经玩烂的游戏，传统电商才刚刚开始，这就要看下社交电商的发展历程了。
2013年左右，社交电商开始崭露头角，基本是三四线城市的宝妈卖微商产品为主，他们的优势是层级代理+培训体系，把线下分销模式搬到微信上，劣势是没有系统，没有技术，没有好的供应链。
后来，社交电商进入2.0阶段，主要是早期转型的个体（专业）商家，那时候的优势是，有比较成熟的分销系统，也有优质供应链，但是要通过洗脑式培训去卖代理，劣势是竞争开始激烈，并且争夺的都是存量市场。
最近两年，社交电商到了3.0阶段，不怎么会听到微商这个词了，其实是被新模式替换掉了，传统的电商大军也开始入驻微信，就是我们说的私域电商。
传统电商去做微信私域电商最大的优势是，有丰富的获客资源，有优质供应链，有成熟的管理系统，进入这个领域的商家，完全就是职业选手，但是劣势是入场有点晚。
我在2014年就已经开始做私域电商了，但是发展比较缓慢，因为受制于各种情况。
第一，那时没有太成熟的群控系统，如果你一天有1000个包裹，有几百人要加你微信，这有巨大的工作量。现在系统成熟了，能用一台电脑控制几百台手机，只要有网有电，就能全部运营起来。
第二，前几年的流量和获客成本还不够贵，而且还有利润，所以做私域的人很少。现在的流量已经贵到能把利润全部吃掉，所以我们必须重视老顾客运营，才有可能赚钱。
第三，因为认知受限，想干，但不知道怎么干。但是传统电商人去做社交电商，还是有很大优势的，关键是观念要转变。
传统电商的核心算法是ROI，不管流量是SEO来的，还是直通车来的，有多少流量进来，就有多少转化率，基本是一个漏斗模型，而社交电商看的是一个顾客的终身价值。进入我的微信后，只要运营的好，赚他一辈子钱。
传统电商和社交电商的团队效率也有明显区别，传统电商要配专业团队，包括客服、美工、运营、发货，虽然在淘内获客资源丰富，但团队成本较高。
社交电商只需一个人一部手机，500人朋友圈就能月赚数万，而且用户就是代理，代理就是渠道。
分享一个我们内训班学员卖水果的案例，他的微信好友也才3000多人，但能实现微信年利润破百万，当然水果的品质很好(进口水果)，客单价也非常高（200左右），而且卖的东西非常应季。
微信有个重要特点，只要品类相似，就可以跨品类卖产品，这个学员平时卖水果，十月份可以卖大闸蟹，中秋节可以卖月饼，端午节可以卖粽子。并且他自己有引流和获客渠道，包括淘宝、抖音、微博。
但是，他对引流这件事根本就不在乎，就是因为他的产品做得不错，服务也很好，来购买的顾客会推荐别人来买，所以他的3000好友都是精准客户，而且购买频次和复购都很高，还会带来自然裂变，形成正向循环。
课后思考
天猫店的成本要比淘宝高很多，你有好好算过总体的成本结构和净利率吗？找出一个能优化的节点吧。
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。
