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微信小程序直播平台上线后为何如此火爆?

浏览量:413 时间: 来源:皮诺客科技

       2020腾讯全球数字生态大会拉开帷幕,作为腾讯产业互联网C2B战略的重要纽带,微信专场在今晚率先亮相,呈现了微信支付、小程序以及微信搜一搜等微信战略业务的最新布局与生态思路,释放C2B战略落地的更多可能。

一、微信生态闭环初步形成

       据腾讯最新发布的财报显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数已达到12.06亿。其中,微信小程序的日活已经突破4亿,覆盖超过200个细分行业,小程序数量超过100万个,微信第三方服务商数量超过40000家,“小程序从业者”人数达536万……

       而从今年2月初,微信小程序直播启动公测开始。目前,已有近10万商家开通了小程序直播。

       从微信到小程序再到小程序直播,不需要其他APP、外链渠道,属于微信自己的社交、电商、直播生态闭环初步形成,而微信正利用快速扩张的小程序进入觊觎已久的电商直播市场。

二、小程序直播成绩优异

       百果园深耕私域流量,小程序会员突破2800万,7月25日-26日连续两天的直播,微信单日成交额破3000万。

       8月7日立邦油漆通过小程序直播,单场销售破150万,直播间购买转化率高达22%。

       公众号、朋友圈、社群、小程序商城等微信社交工具都可以作为一场直播的流量入口,然后基于所处的社交关系产生裂变传播。

       小程序直播,很有可能将扮演继淘宝直播、抖音、快手之后的第四个直播带货平台角色。

三、小程序直播优势明显

(1)原生优势,获客效率更高

       使用即安装,更有效留存,留存才是真正的增长;多种访问路径,用户更方便回访,可随时触达用户;具备广告、搜索功能,意味着拥有更丰富的流量入口,可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见,直播小程序相对其他直播平台而言,获客效率是更高的。

(2)从引爆私域流量开始,实现流量沉淀

       在直播开播前,商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间,开播前收到提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户;商户还能引导用户关注公众号,持续积累私域流量,多通道触达粘性更高,也方便后续对用户进行二次营销,可利用多元化的会员玩法,增进复购。

       在开播进行的过程中,直播间广告位还可以导流到商城小程序,引导用户跳转到商城里面选购商品,提升了单uv的价值,最终完成私域流量沉淀。

(3)借助营销工具组合,提升成交效率

       在微信生态里,分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助,能让观众主动分享转发,达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式,吸引更多的用户下单,同时在直播间还可以发放礼盒小奖品,提升用户留存,有利于促成交易。

(4)处于封闭的生态循环,赋能数据决策

       直播小程序,与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告,共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时,也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。

所以,我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果,进行复盘和优化,基于数据结果,为后续直播策划提供更好的决策。

(5)不止直播,引流到店

       对于品牌主而言,人货场都是数字化经营,线上直播带货不仅是高效的传播推广方式,触达广大的消费者,给线下门店带来流量,还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈,能够为线下门店的商品经营提供参考依据。对于商户而言,线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后,可导入到线下门店,提高门店流量,帮助线下门店更好卖货,实现线上线下一体化联动。

       在大牌纷纷进驻小程序直播抢占市场的之时,在小程序直播格局还未定型的现在,越早入局很明显对企业来说越有利,越能充分深耕利用好私域流量。

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