抖音小店VS小程序一文读懂抖音卖货正确姿势,-抖音小程序佣金怎么算-小程序付费推广-即速应用

抖音小店VS小程序一文读懂抖音卖货正确姿势,-抖音小程序佣金怎么算-小程序付费推广

浏览量：2870 时间：2020-04-06 来源：小天谈小程序

为什么要做抖音小程序？
抖音是什么？
对大部分人来说抖音是消磨时间，生活娱乐的好去处，但在创业者眼中，抖音则是一片充满机会的商业蓝海。
而在掘金抖音的众多方式中，引流卖货依然是变现前景最可期的一种，但已经有了商品橱窗和小店，还有必要做小程序吗？不妨将二者来对比一番：
门槛：小店和商品橱窗均采用入驻制，保证金分别需要2000、10000，并且在其他电商平台店铺需要达到相应的等级才可申请，开通小店还额外要求粉丝数≥30万；小程序，无入驻费，无粉丝要求，无需第三方店铺，几乎不存在准入门槛。能力：商品橱窗及小店只可售卖符合品类限制的商品，引流营销主要靠短视频入口，通过相关性审核后方可上线；小程序在合法前提下几乎不存在品类限制，借助“拍抖音”功能，任何抖音号都可成为“分销商”，而小程序本身的插件能力，使得拼团、砍价、秒杀等成为可能。利润：由于商品橱窗为淘宝客模式，成交后只能得到少部分佣金，抖音小店虽然为自营产品，但需要向平台缴纳抽成，而小程序则不存在抽成。到这里不难发现，从门槛、能力到利润，小程序都是在抖音做电商的最佳选择，下面就一起来看看小程序是如何成为抖音卖货神器的：
视频引流：
不同于传统电商靠用户搜索的方式触达用户，短视频则能通过剧情代入场景和用户产生互动，通过塑造个人IP，或与红人合作拍摄相关短视频为小程序引流，进而获客并转化：
例如：正善牛肉哥通过亲民的形象收获了一批粉丝拥趸，进而通过直播向用户推荐红酒，配合巨大的单量将价格压至14元，最终在618期间创造了100万瓶的带货成绩。
营销裂变
裂变需要社交来支撑，因此很多人认为抖音没有裂变的土壤，事实上，借助抖音的推荐算法，一条精准定位用户的视频，可以迅速形成几何级传播，配合热榜、话题挑战等阵地形成裂变。
例如：以“一杯会占卜的套路戏精奶茶”走火的答案茶，就是通过一条爆款视频收获第一波到店打卡用户，进而通过用户拍抖音形成口碑的裂变式传播，最终引来数百个加盟电话。
DOU+
对于数量众多的抖音企业号而言，没有红人资源可用，还可以直接投放DOU+推广，根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来触达目标用户，进而引流至小程序转化。
随着抖音成长为新的流量巨头，越来越多商家来到抖音需求商机，而作为一站式抖音电商解决方案，小程序可以说是必备神器。
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