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如何管理代理商-小程序制作

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如何管理代理商-小程序制作

代理商管理制度

方法/步骤

1.有限公司为加强对全国代理商的统一管理,规范各区域代理商行为,确保公司产品在各代理区域的顺利销售,特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守。  1. 谨慎性原则  本着对双方负责的态度,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序,不可草率行事。  2. 风险性原则  **公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。  3. 区域性原则  各代理商均负责一定区域的产品销售工作,在一定区域内代理商是唯一的,决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。  4. 价格统一原则  全国的销售价格统一,代理商一般不得私自提高或降低价格,特殊情况需变动零售价格时,需经过**公司书面确认后方能执行。  5. 计划管理原则  对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划,实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。  6. 积极协助原则  **公司市场部积极配合各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。  7. 诚信的原则  双方必须诚实有信用,决不提供虚假信息。  8. 严格管理原则  认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格,决不姑息迁就。  9. 双方共赢原则  **公司的目标是与代理商共赢,共同发展。  10. 长期性原则  **公司立足市场,与代理商长期协作,确保代理商积极放心地进行市场销售工作。第一条 代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;  第二条 本制度规定**公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项,旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系,促进双方共同发展;  第三条 代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起,应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求,在独立经营的原则下,负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理;  第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动,不得做出损害**公司利益和形象的行为;  第五条 各代理商应积极收集本行业信息,尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况,及时反馈市场信息,以利于**公司对企业及产品形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理;  第六条 代理商在各自代理区域内,应积极办理产品入市手续,妥善处理与各卖场及零售店的关系,并做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作。1、 具有独立法人资格,并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。  2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,良好的资信能力和商业信誉。  3、 各代理商之间,不得进行恶性竞争,在所辖管区域内进行业务运作及处理;  4、 愿意专心经营公司产品产品,并对产品、对市场充满信心;  5、 能够诚实经营并接受**公司的经营指导,保持与**公司战略决策的一致性;  6、 全面赞同**公司各项制度,并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动;  7、 必须具有一定的销售网络,有能力在短期内将公司产品市场拓展开。u 企业法人的简历。  u 企业经营业绩。  u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。  u 本地批发、零售网络情况。  u 生物电贴片区域市场推广计划。  u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后,可享有如下权利并承担相应的义务:  1、区域独家代理**公司系列产品;  2、使甪**公司商标进行经营活动;  3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动;  4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象;  5、接受**公司经营计划的指导;  6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训;  7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作;①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划,以保证产品的及时供应;  ②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案,以便获得必要的协助和支持;  ③每月25日前向**公司提交当月的工作报告(市场总结);  ④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部;  ⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告(包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等)、年度销售目标、工作计划及对**公司的工作建议书;  ⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售,以确保公司产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标;  ⑦季报:各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部,各代理商以季度为单位做季度总结,反映市场开拓及经营中的各项问题;  ⑧年报:以年为单位进行总结,采取年终代理商大会的形式进行,其结果作为年终考核代理商资格使用。

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